▲

Har du noen gang fått spådd fremtiden din eller hørt en generell, positiv uttalelse og tenkt for deg selv: «Det der høres akkurat ut som meg!»? Hvis svaret er ja, er du ikke alene. Barnum-effekten er et ekte psykologisk fenomen som kan påvirke hvordan du ser verden. Det kan få oss til å føle oss unikt forstått, når virkeligheten er ganske motsatt.

Er du nysgjerrig på om du har blitt et offer for Barnum-effekten? Klikk deg gjennom nå for å lese mer.

▲

Barnum-effekten er en form for kognitiv skjevhet, eller en måte å tenke på som innebærer å filtrere informasjon gjennom vår egen subjektive linse.

▲

Det refererer til vår tendens til å tenke at generaliseringer gjelder oss personlig.

▲

Navnet er knyttet til P.T. Barnum, som var en berømt sirkusartist og entertainer. Han var kjent for å få publikum til å føle at han snakket direkte til dem, selv når han kom med brede, generelle utsagn.

▲Tvetydighet er en sentral del av Barnum-effekten. Informasjonen er ikke spesifikk, så forskjellige mennesker kan tolke den på flere måter.

▲Barnum-effekten påvirkes av faktorer som vagheten i tilbakemeldingen, den positive karakteren til informasjonen og ønsket om validering, noe som gjør at man mer sannsynlig aksepterer generaliserte utsagn som personlig relevante.

▲

Kognitive skjevheter som bekreftelsesskjevhet og selvtjenende skjevhet, fører til at man fokuserer på deler av vage tilbakemeldinger som samsvarer med egen selvoppfatning, som igjen forsterker troen på at tilbakemeldingen er nøyaktig.

▲

Barnum-effekten oppstår når man får generalisert eller tvetydig informasjon, typisk i positive eller smigrende sammenhenger, og tolker den som unikt anvendelig for seg selv.

▲

Barnum-effekten har blitt studert i psykologi på to hovedmåter. I en tilnærming tar deltakerne personlighetstester og mottar en faktisk poengsum.

▲Deltakerne får deretter falske generiske tilbakemeldinger som virker personlig relevante. Dette hjelper forskere å forstå hvor lett folk aksepterer vag informasjon som unikt beskrivende for seg selv.

▲

Barnum-effekten har også blitt studert ved å bruke datamaskiner for å gi tilbakemeldinger om personligheten. Forskning viser at mens folk ser på sann tilbakemelding som litt mer nøyaktig enn generisk tilbakemelding, er forskjellen minimal.

▲

Horoskoper er veldig populære, hovedsakelig fordi de generelt er positive og relaterbare under mange omstendigheter.

▲Når vi tar en personlighetstest, vil vi sannsynligvis føle at den kjenner oss igjen veldig godt. Beskrivelsene som gis er vanligvis generaliserte, vage og bekrefter en eksisterende tro.

▲Nettmemes eller bilder, videoer, eller tekster som vanligvis er humoristiske, kan ofte føles rettet mot oss, selv om de i virkeligheten er veldig generelle.

▲Et annet eksempel på Barnum-effekten er når noen spår deg. Du kan sterkt tro at de kan se inn i fremtiden din, men i virkeligheten er det bare mange generaliseringer.

▲

Et siste eksempel på Barnum-effekten i aksjon er med lykkekaker. Disse veldig generelle uttalelsene kan noen ganger treffe veldig nært.

▲

I næringslivet, spesielt markedsføring og reklame, kan Barnum-effekten potensielt bidra til å generere mer salg. Ved å bruke begreper som «til tider» og «ofte» vil leseren sannsynligvis oppfatte et generelt budskap som spesielt skreddersydd for dem.

▲Barnum-effekten kan brukes i politikken for å ta noe veldig generelt og få det til å føles mer personlig tilpasset forskjellige velgere.

▲

Algoritmer for sosiale medier kan forsterke Barnum-effekten ved å levere personlig tilpasset innhold som føles unikt relevant for brukerne, men som sannsynligvis er mer basert på generaliserte datamønstre.

▲

Barnum-effekten kan påvirke folks beslutningsprosesser, spesielt i scenarier der det gis vage eller generaliserte råd, for eksempel i økonomiske eller helserelaterte beslutninger.

▲Barnum-effekten kan forvrenge selvoppfatning, ettersom man internaliserer vage, men likevel flatterende tilbakemeldinger. Det kan føre til at de overvurderer sine egne positive egenskaper.

▲

Folk som aksepterer å søke en følelse av hensikt eller mening, kan være mer utsatt for Barnum-effekten, da de er mer sannsynlig å få brede og bekreftende tilbakemeldinger som validerer deres spesielle livserfaringer.

▲

Overtenking kan øke mottakelighet for Barnum-effekten, ettersom man analyserer tvetydige tilbakemeldinger i detalj, slik at det virker mer personlig relevant enn det er.

▲Barnum-effekten fremhever godtroenhet. Man kan lett bli lurt av utsagn som virker spesifikke og derfor gjør dem sårbare for manipulasjon.

▲

Personer som er usikre, søker validering eller er følelsesmessig sårbare, kan ha større sannsynlighet for å bli ofre for Barnum-effekten, ettersom de ønsker personlig bekreftelse.

▲

Kritisk tenkning bidrar til å redusere Barnum-effekten ved å oppmuntre til å stille spørsmål ved vagt, altfor positive tilbakemeldinger og søke objektive bevis.

▲

For å gjenkjenne Barnum-effekten, vær først og fremst klar over eksistensen og undersøk generelle utsagn, og skille mellom ekte personlig innsikt og brede generaliseringer.

▲

Det å være oppmerksom og årvåken, bidrar til å dempe Barnum-effekten, ved å fremme selvbevissthet og oppmuntre til skepsis overfor altfor generaliserte eller smigrende tilbakemeldinger.

Kilder: (Britannica) (Verywell Mind) (LinkedIn) (Cleveland Clinic) (Profit.co) (Medium)